第三十章 购买商铺 (第2/2页)
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陈达昌把张果那辆红色桑塔纳给李欣拿去跑业务了，算是物尽其用了，李欣带着广告部的同事整天靠这辆车谈客户，拉业务。车子挡风玻璃下放块铜牌子，上面印着“重庆有线电视台”，一般市区堵车超车，违章掉头之类的，交警也就挥挥手放行。
中午饭刚过，李欣就到店里了，一起来的还有周放和他的一个同事。
“李总，让你来交流一下招商会的事情，你把周大师请过来干啥？还让大师带上了同事。那叫你来有啥用？”陈达昌也没搞懂，李欣叫来周放干嘛。
“达昌总，你不知道周大师的公司是做设计的吗？做设计的公司，当然就会承接不同的设计服务，招商、售楼、会议，都是需要设计的。会务服务，他们公司也有专门的人员负责的。这位就是专门负责会务服务的同事。”李欣解释了一下，他在路上给周放打了电话，就顺路把两人一起带过来了。
“达昌，做品牌推介会一般都是专门一个小组负责，这是个相对专业的管理。涉及到的细节其实很多的。所以我把我们广告会务负责同事高戟带过来了，他在这个行业很多年了，很有经验。”周放介绍了高戟。
“我们换个地方聊天吧，店里人太多。”木丹带着大家索性去了重庆饭店咖啡厅，正好顺便也看看会场。
高戟的确是很有经验。
“几位老板，品牌推介会呢，目的是展示公司品牌形象和公司实力，营造比较好的会议氛围，最后达成签约。这种会议，说白了，本质上就是一种表演。表演就需要主题、导演、剧本、道具、彩排，一个都不能少。”高戟的开场白把在场的几位都镇住了。
“如果是50人左右的到会人数，我建议的流程是这样：
第一，会议上午开始，集中签到；
第二，集中参观yiboyo商场门店，批发门店；
第三，回到主会场就餐，餐后正式会议；
第四，邀请现有代理商发言，主题是‘独家经营权带来的利益’；
第五，请yiboyo创始人发言，主题是‘yiboyo 的未来’；
第六，现场签约环节，‘现场签约送装修’促销签约活动；
第七，答谢晚宴。
这是我对整个招商活动的大概计划。各位看看有什么意见？”
“的确想得很周到，只是这个会议能来多少人不确定，什么途径邀请也不知道啊。”木丹有点犯愁，毕竟朝天门面对的批发商都知道yiboyo了，再从这些天天见面的人里挑出来开招商会，不太容易。
“我们目前需要的代理商并不局限于朝天门的批发客户，而是更多愿意做点小生意的年轻人。就是那些自己准备创业，想投资开个小店的人。”陈达昌指出了这次招商会的目标人群，“通过重庆有线电视台做广告，面向大众招募指定区域的代理商。”
“这个主意真好！我让电视台广告部的同事来做一条视频广告，拍几段商场的yiboyo专柜视频，回去剪辑成类似新闻的广告片，播出去一定效果不错。”李欣终于找到自己的强项。
“环节里还是要加强韩国进口饰品的概念和形象，我们请韩国的陈明宋来一趟吧，让他上台也发发言，我们搞个翻译，让他讲讲设计和生产工艺的流程。”陈达昌提出了建议。
不到1小时，整个招商大会的内容和流程就确定了。成立了招商大会的工作小组，木丹任组长，分配了工作：
李欣负责招商大会广告制作和播放时间表；
高戟负责会务流程安排：对接客户、现场接待、设计、布置、对接车辆、住宿、会场租赁、灯光音响等等会务事宜；
木丹负责上台演讲，内容由高戟和晓慧一起做一个ppt出来；
木丹和晓慧负责现场签约合同，收款；
陈达昌负责联系韩国的陈明宋。
这次的招商会，陈达昌发展代理商的目标区域聚焦在重庆辖区郊县、四川东南部地级市及郊县。达州市、广元市、遂宁市、南充市、广安市、内江市、泸州市、宜宾市。
重庆有线电视台的广告范围覆盖是有限的，必须要能传递到这些区域，才有可能招募到代理商。陈达昌找到李欣，把自己的顾虑讲了。
“欣胖，重庆有线电视台属于我们自己的经营范围，可以少花钱，或者不花钱。外地的咋办？广告费我们现在是没预算的。”
“我来想想办法，用我们的广告时段换一点邻近几个市的广告时段，如果地方也有客户进重庆的话，就可以兑换。”李欣按照这个思路，去布置工作了。
按照这个思路，广告通过电视台播放出去，来开会的人一定会超过50人，每人的住宿吃饭交通，成本至少300元，加上会场租赁，会务服务，这个招商会成本大概就有30万元。
“木丹，招商会我想对参会人员收费！”陈达昌说出了自己大胆的想法。
“收费？收多少？邀请潜在客户来开会，还要收费？这个恐怕不现实吧？”木丹有点担心。
“不仅仅是因为我们要花费30万左右的成本，而是收费的这个环节，剔除了来凑热闹的人，也筛选出了真正有潜在意愿的准客户。我计划每人收费500元，会议主题是‘yiboyo代理商甄选大会’，参会人数根据李欣的广告覆盖区域，如果能覆盖到5个以上地级市，这个会议的报名人数肯定会超过200人。我们暂定100人的会议室”。
大家按部就班地干活，李欣这里成了大家关注的焦点。经过一周的洽谈，基本上谈妥了达州市、南充市、内江市的电视台广告置换。这三个地级市覆盖的市级行政区域和县级行政区域，加起来超过50个了。
招商会的准备工作紧密锣鼓地开始了。
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